7月10日，由本网与中国建博会（广州）结合举办的第三届家装财产生态年夜会在中国广州召开，年夜会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体战略撑持，借助广州建博会召开契机，汇聚了家装财产链各环节的年夜咖，以“攻攻势异，冲破瓶颈”为主题，就低增加时代的行业破局之道举行深度钻研和跨界对话，配合探寻有用的解决方案。

7月10日，由本网与中国建博会（广州）结合举办的第三届家装财产生态年夜会在中国广州召开，年夜会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体战略撑持，借助广州建博会召开契机，汇聚了家装财产链各环节的年夜咖，以“攻攻势异，冲破瓶颈”为主题，就低增加时代的行业破局之道举行深度钻研和跨界对话，配合探寻有用的解决方案。

家装下战书茶首创人许春阳缺席年夜会并揭晓主题演讲《以变制变：家装企业怎样战略分层？》，以下为演讲全文（略有删减）：

各人好，关于家装行业成长周期，我扼要划分为了七个阶段。由数据显示，今朝北上广深、杭州、长沙、成都、重庆，这些一线都会的前沿装企曾经走过了起步、发展、成熟期，曾经到了第四个阶段，也就是整合期。现阶段市场靠近饱和，行业产能过盛，利润率降落。以这个趋向，行业再往下成长就会进入到涅磐期，后续将承接着收成期和厘革期。

同时，对家装市场模子，我也总结了五个阶段。晚期是刀耕火种阶段，2003年之前，行业的入门门槛特别很是低，家装企业可以很幸福地生长，可以算是工人守业的一个阶段。但到了部落时代，企业逐渐造成，市场入手下手呈现竞争。

而目下当今，市场则是进入了诸侯阶段，什么叫诸侯？我定了一个尺度，公司有1万户的交付量就是诸侯，天下来讲不到50个，远远不到年龄八百诸侯那么多，但目下当今他们也曾经在供应链端、人才端、流量端等各类计谋层面上造成了周全角力的场面地步。而“诸侯”打完之后，行业内会逐渐造成一些更年夜的头部公司，正式进入“战国七雄时代”。而最初基于数字化平台和新的贸易模子，在霸主年夜一统时代中将会完成市场的年夜整合，不外以今朝现有的模子，无奈整合出真正的年夜平台。

以后成长阶段中，我察看到装企遍及存在着五年夜痛点。第一个，企业存在人才缺口，重要岗亭找不到适合的人才。第二个，业绩的不变度不敷，月度业绩方针设定与现实告竣的差异较年夜。第三个，营业复制能力差，这体目下当今分公司的复制变得很坚苦，做得欠好的门店随着公司本部的脚步走，做得好的门店则容易自力进去单干。第四个是获客老本高，目下当今一线都会的12个点以上、头部企业12个点以上。第五个痛点则是签单转化首要靠打鸡血。

瞻望将来，家装家居财产面对严肃的竞争格式，但家装市场迎来品牌的年夜时机。今朝咱们阐发了从部品到用户的全链条环节，可以较着感触感染到流量盈余在衰减。流量并不是全能的，怎样让用户抉择你而不是其余人？咱们以为家装企业是时辰把品牌视作企业的焦点资产来正视了。企业的品牌资产是一个很强的竞争壁垒，也可以说，用户拥戴的头部品牌一定崛起！

可以看到，现阶段中行业内的家装企业遭到的压力很年夜，在渠道、认知、本钱等各个层面下面临着应战，不外同时，咱们也发明行业内呈现了三点变化趋向：第一点，家装无望成为自力成长的行业，造成家装消费市场自成一体的成长格式；第二点，头部门化，将来可能会进一步举行市场洗牌。第三点，跨界年夜交融势不成挡。而竞争格式也将会随这些变化孕育发生转向，在竞争时代我倡导立异，立异的要领有两种，一种是演绎，另一种是归纳，接上去靠演绎有难度，这就需求各人跳进去去思虑应该怎么立异。

最初从将来看目下当今，企业想要在竞争中更具上风，用户思维成为企业竞争重要的要害要素。